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各大赛事陆续重启体育营销迎来新风向

欧宝体育开户_欧宝体育app新版下载_欧宝体育官网 时间:2020年08月30日 22:45

  近期,各大品牌、赛事、俱乐部之间的签约消息不断。可见,被重挫的体育产业随着疫情态势的好转逐渐恢复了生机。疫情过后,各大品牌开始重新布局体育产业,体育营销也出现了一些新的趋势。

  首先,疫情之下的赞助价格有所下跌,可能给品牌带来低价赞助赛事的机会。今年IPL赛事的总赞助价格只达到了去年的一半,除却中印局势的政治影响,疫情也是其中一部分原因。疫情期间,各大赛事的停摆和延期使品牌对于赛事的赞助一直持有谨慎态度。也正因如此,品牌可以考虑“稳外求进”的打法,寻找低价赞助赛事或俱乐部的可能性,重新入局。

  其次,体育与公益“双管齐下”的营销方式仍受企业青睐。体育营销和公益营销往往殊途同归,都是在扩大品牌影响力的同时提升品牌形象。因此,二者的结合将使营销效果事半功倍。无论是吉百利牵手老牌咖啡厅,还是弗洛拉的公益资助活动,各大品牌都在持续“体育+公益”的营销思路。

  同时,体育博彩行业纷纷入局体育赞助值得关注。体育博彩业对于体育营销的热衷由来已久,但一直由于自身的合法性而受到限制。因此,从前的赞助大多是地方性的,甚至在部分地区被明确禁止。但近期国外的博彩行业似乎动作不小,甚至开始布局公共广播。究其原因,除了政策方面有一定放宽,也是因为疫情关系使各大赛事方的赞助情况出现滑坡,从而接受与体育博彩行业的合作。

  最后,电竞行业正在并将持续成为赞助热门。疫情期间,电竞赛事受到的影响相对较少,这也让各大品牌认识到了电竞的商业价值。近日腾讯发布的《2020年电竞商业洞察报告》显示,疫情环境下电竞用户增长了2600万人,且用户总量将达到4亿。因此,无论是代言合作还是商业赞助,各大品牌都会持续在电竞方面发力。

  合作概述:阿森纳球迷将能够在酋长球场内购买吉百利产品,在超过1.8亿的吉百利产品中,球迷将有机会赢得数百万俱乐部奖品,包括酒店体验、比赛门票和可在军械库和我在线商店兑换的优惠券。吉百利的母公司亿滋国际一直在不断布局英超联赛,并且主要以俱乐部赞助的形式。已经与曼联、热刺和切尔西等俱乐部签约。

  懒熊提要:吉百利此次与“the Little Wonder”咖啡馆联手,玩了次“公益营销”。该咖啡馆不仅有百年历史,还是当地球迷“比赛日的天堂”,然而因为赛事延期一度濒临倒闭。为了支持这家咖啡馆,吉百利购买了500张咖啡馆的餐券,与阿森纳俱乐部一起送给疫情封锁期间工作的清洁工人。同时,吉百利还将与咖啡馆合作,将下个赛季的数字曝光权益让渡一部分给咖啡厅用以宣传。这次公益营销显然收获颇丰,咖啡馆重新火爆,吉百利的企业形象也渐入佳境。这将是企业体育赞助可以探索的新模式。

  合作概述:8月18日,Dream11以2974 万美元的价格赢得2020年印度超级联赛(IPL)的赞助权。Dream11是位于印度孟买的一个幻想运动平台,成立 于2008年。作为首家获得今年IPL冠名赞助权的创业公司,Dream11击败了BYJUS和Unacademy等公司。Dream11在板球运动上的赞助由来已久,不仅请板球运动员Mahendra Singh Dhoni是Dream11作为品牌大使,Dream11还在2018年印度超级联赛期间发起了“ Dimaag se Dhoni”媒体宣传活动。

  懒熊提要:此前vivo的退出显然重挫了IPL的赞助收益,Dream11此次2974 万美元的成交价格远远低于此前vivo将近6000万美元的赞助价格。值得一提的是,腾讯持有Dream11的大量股份,曾在2018年领投了Dream11的1亿美元D轮融资。这使Dream11对IPL的赞助饱受诟病,全印度交易商联合会(CAIT)就曾致信印度板球控制委员会(BCCI),对Dream11赢得IPL冠名赞助权提出反对意见。

  合作概述:印度在线教育技术公司Unacademy与印度板球管理委员会(BCCI)签署了为期三年的合同,成为核心赞助商。Unacademy是继Dream11后第二大赞助商,此次赞助价值约44亿卢比(590万美元)。但相较于Dream11的约220亿卢比,显然还相差甚远。

  懒熊提要:中印关系的紧张使IPL的赞助价值连连下跌。2019年IPL的总赞助价值为618亿卢比,其中有440亿来自今年已经退出赞助的中国品牌vivo。因此,今年IPL的赞助总额下滑至360亿卢比,几乎被削减了一半。

  合作概述:NBA与Facebook拥有的虚拟现实(VR)平台Oculus签署了长期协议。Oculus将成为NBA、女子NBA(WNBA)和NBA G联赛的官方营销和VR头显合作伙伴。此次合作对两者而言都是一次全新尝试。NBA是Oculus长期赞助的首个体育联盟,Oculus也是NBA首歌正式的VR耳机合作伙伴。此次合作,Oculus特别推出了Oculus Front Row View—一款可移动的台式摄像头,可在球场中上下移动,捕捉球员精彩瞬间。

  懒熊提要:疫情之下,VR技术公司开始崭露头角,大规模进军体育领域。此前,NBA比赛和沉浸式3D视频回放的独家授权一直在苹果公司旗下的NextVR手里,协议持续到到8月12日。显然,Facebook不仅代替了苹果的角色,还通过增加WBNA和NBA G联赛的营销而扩张了赞助规模。

  合作概述:多资产交易平台eToro已与欧洲足球俱乐部AS Monaco合作,进一步扩大了其体育赞助。该公司正在积极布局体育营销,去年至今,已经同 7 家英超俱乐部达协议。eToro积极向体育迷们推销自己“活力企业”的形象,并将其徽标贴在多个英超足团队的球衣上,旨在扩大企业影响力。

  懒熊提要:体育赞助一直是各企业树立积极的价值观和企业形象的主要手段,但此次eToro的成功不仅在于选择入局体育赞助,更在于打入了进来爆热的 国际电竞市场,拓展自己的影响力。这一举措是值得借鉴的。

  合作概述:阿迪达斯与英格兰橄榄球联盟(RFU)续约4年,宣继续作为英格兰橄榄球的独家鞋类供应商。这意味着从2016年开始,到2023/24赛季结束,阿迪达斯将继续为英格兰橄榄球男子队、女子队和年龄组球队以及教练员和其他RTU的员工提供鞋类产品。作为赞助商,阿迪达斯还持有英格兰橄榄球联盟的数字权益,其中包括在社交媒体平台上的宣传权益。

  懒熊提要:长期赞助是体育营销不成文的默契,这有利于企业形象和体育赛事的绑定和联系。同时值得注意的是,RFU最近的赞助热度不断,与阿迪达斯续约前, Umbro也与RFU签约成为国家队装备的供应商。交易也从2020年9月开始,同样为期四年,且每年价值超过500万英镑。

  合作概述:英国经纪商Plus500将成为意大利足球俱乐部亚特兰大的主要赞助商,协议期限为三年。届时,Plus500的商标将印在亚特兰大队在国内和国际比赛中的球衣上。同时,Plus500还将获得品牌冠名权。

  懒熊提要:Plus500正在积极布局体育赞助。除了8月10日刚刚宣布与职业足球俱乐部华沙军团(Legia Warsaw)签约外,Plus500还是西班牙足球俱乐部马德里竞技(Atletico Madrid)的主要赞助商。这表明,连续不断的体育赞助可能为公司带来了可观的市场回报,也为其他相似企业提供了一些启发。

  合作概述:PointsBet 与 NBC 签订5年协议,成为NBC全球体育资产的官方体育博彩合作伙伴。其中包括 NBCSN、高尔夫频道及其区域体育网络 (RSN)。NBC将收到营销费用,以及PointsBet公司4.9%的股份,价值约5亿美元。五年协议结束后,NBC还可以购买PointBet高达25%的股权。根据交易,NBC承诺PointBet为其投入价值近3.93亿美元的广告。

  懒熊提要:从冠名球队到现在的直接赞助广播公司,体育博彩公司发力体育营销已经成为新趋势。体育博彩公司的主要目的其实是获取新用户。此次PointBet就可以利用NBC庞大的分发渠道吸引用户,这与在传统广告和促销上花费更多成本相比,是十分具有性价比的选择。因此,对于像 PointsBet 这样的缺乏用户信息和竞争对手信息的小型运营商来说,公共广播的赞助是可行之策。

  合作概述:英格兰足球俱乐部南安普敦已经与多货币体育博彩公司Sportsbet.io签订了为期一年的合同,该公司将成为俱乐部2020/21赛季的合作伙伴和球衣赞助商。Sportsbet.io的标志将出现在南安普顿队球服的胸前,以扩大公司的影响力。值得关注的是,此次Sportsbet.io在短时间内取代了前赞助商乐动体育。同时,南安普顿在官方声明中提到,俱乐部一直竭力维持与乐动体育的合作,但是不得不终止。此前,乐动体育与英超俱乐部达成为期三年的合同,每年价值750万英镑(980万美元)。

  懒熊提要:这也是近期体育博彩公司体育赞助的代表性案例。体育赞助自然能带给博彩公司更大的曝光量,却也将其推到了风口浪尖。南安普顿之所以仅签署了1年合作,也是因为英超对于体育赌博的治理态度十分坚决。但出于各方面考虑,英超仍然给予了俱乐部与博彩公司签约的自由。因此,体育赞助仍然是博彩公司扩大影响力的营销手段之一。

  合作概述:植物型人造黄油品牌弗洛拉(Flora)将在签署一份为期四年的协议后,再次赞助伦敦马拉松赛,以配合2023年前世界上最大的公路跑步赛事之一。该品牌与伦敦马拉松赛的新交易是在10月4日(星期日)举行第40届比赛之前,该赛事从原定日期改在4月下旬。弗洛拉曾于1996年至2009年担任伦敦马拉松赛的主要赞助商,却被现任赞助商维珍集团( Virgin Money)所取代。此次为了激活合作关系,弗洛拉(Flora)将每周向一位马拉松选手捐赠1000英镑。该活动将由三届伦敦马拉松赛冠军保拉·拉德克利夫(如图)推动,她正在为一个规模较小的慈善机构筹款。

  懒熊提要:体育赞助和公益营销正在不断糅合,企业似乎倾向于双管齐下的方式来建构和提升品牌形象。再加上重新赞助“老朋友”的噱头,弗洛拉此次的体育营销有自己的独特之处。

  合作概述:西班牙足协(RFEF)已经与本土电信公司Finetwork的协议涵盖RFEF、西班牙男足和女足、U21队伍、国王杯、雷纳杯和女足超级杯等国内赛事的赞助。这也使得Finetwork加入到CaixaBank、Seat和阿迪达斯这些顶级赞助商的行列。Finetwork 一直在西班牙体育界积极布局,早前签约成为西班牙篮球联合会 (FEB) 的赞助商。

  懒熊提要:作为本土品牌,国家队的赞助无疑是树立品牌爱国形象的最好手段。Finetwork在各大国家体育赛事的积极赞助向西班牙民众表示了他们对西班牙民族体育的支持,有益于企业社会责任的维持,将吸引更多本土用户。因此,Finetwork 的营销模式值得各国的本土品牌借鉴和发展。

  合作概述:音乐商用发行平台VFineMusic与哔哩哔哩电竞达成音乐版权合作后, VFine将为后者提供商用音乐版权一体化解决方案。作为国内领先的音乐商用发行平台,VFineMusic将凭借3D型商用音乐曲库和音乐运营服务为哔哩哔哩电竞赛事及电竞周边内容提供线上线下多场景选曲、授权的商用音乐解决方案,同时协助解决IP歌曲授权、版权监测和清理等问题。

  懒熊提要:这是国内电竞领域在音乐版权企业服务层面的首个合作案例。可见,我国的电子竞技行业崛起后,已经开始注重版权问题。也说明未来的电子竞技行业将更加正规化甚至“出圈”,届时赞助自然也会更加热门。

  合作概述:Spotify将作为官方音频流合作伙伴,正式加盟英雄联盟全球赛事:包括全球总决赛、季中冠军赛和全明星赛。合作将于今年9月25日即将开幕的全球总决赛前正式启动。同时,Spotify 已获得《英雄联盟》旗下的原生音乐授权、游戏集锦、战队采访和播客。Spotify 还将推出以《英雄联盟》为中心的播客将其赞助转化为收益。2020 英雄联盟全球总决赛将于 9 月 25 日开始,此外,2021 英雄联盟全球总决赛仍将落地中国。从往届的英雄联盟全球总决赛观赛情况来看,Spotify这次合作后将迎接来自数千万英雄联盟粉丝的访问。

  懒熊提要:英雄联盟的赛事价值和粉丝基础不可估量。从往届的英雄联盟全球总决赛观赛情况来看,Spotify这次合作后将迎接来自数千万英雄联盟粉丝的访问,极大提高品牌影响力。这也为其他企业打“电竞”牌指明了方向。

  合作概述:8月22日的 LPL 半决赛中,滔博以 3-0 轻松击败 SN,晋级决赛的同时也锁定了 LPL 第一个全球总决赛名额。滔博队中 的AD 选手 JackeyLove (喻文波)已经连续三年进入全球总决赛。赛后,知名化妆品牌巴黎欧莱雅发布了 JackeyLove 的选手宣传照。这已经是JackeyLove在7月正式宣布代言奢侈品牌Dior之后又一次接下重磅代言。

  懒熊提要:电竞选手“出圈”代言产品已然成为行业趋势。一些知名电竞选手也有一张“偶像脸”,凭借技术和外型吸引了大量年轻女性粉丝。这一粉丝群体刚好符合一些品牌的消费者定位。因此,各大品牌纷纷向电竞选手抛出橄榄枝。这也说明,电竞行业的商业价值已经得到认可。

  合作概述:特步集团作为此次成都大运会最高级别合作伙伴,将提供官员、嘉宾、工作人员、裁判员、志愿者、场馆服务团队、大运村服务团队、赛事保障团队及火炬传递人员等装备支持和保障。世界大学生夏季运动会有着小奥运之称,特步自然希望通过此次赛事接触到年轻群体,提高知名度。

  懒熊提要:近年,为了推动品牌年轻化转型,特步一直在布局体育赛事赞助。其中包括赞助各大马拉松赛事、举办跑步节等,大运会也是其中一步。但需要注意的是,如果不在产品研发和设计上加大投入,很可能事半功倍。

  明者因时而变,知者随事而制。正如IEG之前的报告曾经提到,赛事重启后,赞助行业简单回到疫情前模式是走不通的。疫情拨云见日后,如何找到体育营销“新打法”,推动体育营销回到正轨并实现新的发展,是各大品牌需要斟酌的问题。

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